1.2019春节有哪些推荐的自驾游线路？
2.国内春节去哪旅游好
3.2022乌鲁木齐春运交通出行攻略
4.春节期间适合去旅游的地方有哪些
5.中国的著名旅游景点都有哪些
6.小学生寒日记400字5篇
7.雪花让这里风景更美600字
8.市场部商务年度工作报告
9.暑去哪里旅游比较好
10.12月份最美的旅行目的地，12月最适合去哪旅游
2019春节有哪些推荐的自驾游线路？
今年的春节期间高速免费，所以过年这段时间约上三五好友，或者带着家人来一场说走就走的自驾游也是不错的选择。
说到自驾游，就不能不提起我大胡建的风景，那可真是从山玩到水，乐趣无穷尽。
我给你推荐一条特别棒的自驾游路线：首站厦门→其次泉州→其次福鼎→其次漳州→最后平潭。
厦门的著名景点不需要我多介绍，光是武夷山和鼓浪屿就够你浪一天都没玩够。你要是时间充裕，我建议你在鼓浪屿的民宿住一晚，毕竟进出岛都是要坐船的，时间太紧很容易忽略这片美景哦。
厦门到泉州路途很近，到了泉州，你就去南少林走一圈，体验一下当年威震武林的“南拳北腿”。传说南少林始建于南朝时期，于宋代达到鼎盛，后来在清初的时候被清兵付之一炬。你现在所看到的南少林，是新中国成立之后，在的大力扶持下重新建立的。
离开泉州，来到福鼎，这里有闻名遐迩的太姥山，太姥山上有各具特色的奇洞，比如七星洞，一线天等，一洞玩一天也不在话下，保证让你流连忘返。还记得著名小吃福鼎肉片吗，就在太姥山下就有扎堆的福鼎小吃，吃货们来到这儿还会舍得离开？
不舍得也不行啦，因为我们的下一站是漳州。漳州的南靖云水谣有着福建特色的建筑——“土楼”，这些土楼规模宏大，造型精美，你可以近距离在这些古楼上体会它曾经经历过的岁月痕迹。不论和平还是战争年代，这些土楼都静静地坐落在这儿，保护着一方百姓。
最后一站，就是我的家乡大平潭了，这里的沙滩细腻洁白，非常干净，如果你带着帐篷，真的要在龙王头海滨浴场体验一次海上日出的壮丽景色。在天水交接的海平面上，看着金黄的太阳从水面缓缓升起，那是大自然赐予我们最美的景色。和这壮丽的自然景观相比，生活的琐事和社会的繁杂，还有哪一件是我们放不下的呢？
国内春节去哪旅游好
有部分窑洞的窑洞是黄土高原上一种原始而简易的古老民居，是先民穴居生活的写照，兰州黄河两岸山峁沟岔间多有遗存。窑洞的最大特点是冬暖夏凉。兰州的窑洞大致有三种：土窑、箍窑和砖箍窑。土窑最为常见，多选土层厚实、土质坚硬的山崖，先挖出崖壁切面，再挖掘出大半圆形窑洞，最后砌上门面墙，安上门窗，垒灶盘炕，即可住人。有的人家同一立面三孔窑洞互相串通，以扩大使用面积，有的里面还挖有小偏窑，以存贮粮食或杂物。土窑成本小，造价低，只要有劳动力就可修造，因此过去是无力盖房的穷苦人们居室的首选。
2022乌鲁木齐春运交通出行攻略
还有两个星期的时间就要放了，随着春节的到来，新一年的春运也即将要拉开帷幕，下面是春运期间乌鲁木齐及环乌高速出行的相关攻略，快来一起看看，提前做好出行攻略吧！
1、春运时间2022年春运起止时间是：2022年1月17日(农历十二月十五)至2022年2月25日(正月二十五)结束，共计40天。
按照铁路部门目前预售15天(含当天)的规定：
1月17日可以购买1月31日(除夕)车票
1月23日可以购买2月6日(正月初六)车票
2月1日可以购买2月15日(元宵节)车票
2、高速免费通行时间免费时间：2022年2月1日0时至2022年2月6日24时
免费车型：7座(含7座)以下载客车辆
温馨提醒：免费通行时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。在免费时段即将结束前仍在高速公路行驶的车辆，建议车主根据实际位置和时间，选择就近收费站驶离高速公路，避免因赶时间、超速行驶而引起安全事故，同时最大限度地享受免费政策。
3、乌鲁木齐春运出行攻略易拥堵时段
1、出城返城时段。1月28日上午9时至1月31日上午12时，是本地车辆出城和外地车辆进城交汇较为集中的时段;2月5日上午9时至2月7日晚21时，是本地车辆返城和外地车辆出城交汇较为集中的时段。
2、特殊时间点。1月31日除夕晚17时至21时出门活动较多，2月1日大年初一上午8时至下午17时串门拜年、逛庙会较多，2月15日元宵节下午17时至21时赏灯游玩的较多，这几个时间段主城区预计会出现较大的人车流。
3、早晚高峰期。春运开始后，全市大中小学基本放，路面人车流量相对较大，各大购物商场、特色餐饮驻地周边晚18时至20时可能会出现拥堵。
易拥堵路段
根据乌鲁木齐市春运期间返乡返程高峰特点，客运站、火车站、飞机场将迎来返程客流高峰。机场高速、乌昌辅道、迎宾路(前往机场)，宝山路、钱塘江路、黄河路、黑龙江路(前往火车南站、碾子沟客运站)，三屯碑路、团结路、场路，九家湾立交桥，卫星路地面等道路交通流量将明显增大，建议大家提前，错峰出行，尽量选择乘坐公共交通，避免因道路拥堵，影响自己的出行。
春运期间安全提示
1、酒后驾驶安全风险加大。酒精会导致人的视线模糊、判断失准、运动技能下降、反应迟钝。交警提示，酒后驾车是、害人害己，请您酒后不开车，开车不喝酒。
2、春运临近，包车、拼车返家人员较多，切记不要驾驶或乘坐超员、超速车辆。
3、春运出行前，应提前了解天气信息，留意交通广播、微博、微信提示信息;尽量避开早晨和雾气多发时段，雾霾天气驾驶车辆，要正确使用灯光、降低车速、保持车距，谨慎驾驶。
4、冬季气温骤降，请注意加强车辆安全保养，按期参加机动车检验。出行前，要注意检查车辆轮胎，营运客车一定要进行安全例检，确保行车安全。
5、超员会导致车辆重量加大，制动性能降低，轮胎等机件故障风险上升。泰安交警提醒广大司机朋友：节日期间，拼车、租车、自驾车出游，请勿超员载客，请广大交通参与者拒乘超员车。
6、节日自驾出游，要合理安排休息时间，确保睡眠充分，连续驾驶不超过4小时，停车休息不少于20分钟。若感觉困倦、状态不佳，请选择安全地点停车休息。
7、安全带是生命带!驾乘汽车出行，要系好安全带。驾车带儿童出行时，请为儿童选择适合其年龄、体重的儿童安全座椅，避免怀抱儿童或让儿童坐在副驾驶位置。
8、驾驶车辆要时刻注意观察前方道路情况，不接打手机，不与同车人员交谈。遇有情况提前减速，发生故障或者事故，及时拨打报警电话，并在车后规范摆放警示标志牌，疏散乘车人员至安全地带等候。
9、乘坐长途车出游，请到正规场站乘坐安全合法运营的客运车辆，不要乘坐超员、非法营运、无牌证等违法车辆，并对发现的违法车辆及时举报。
10、自驾出行时，行经路况不熟道路，特别是在山区公路时应控制车速，切勿强行超车、强行会车。请勿在山区公路驻车观景，随意停放车辆。
4、环乌高速春运出行攻略今年春运客流量存在较大不确定性，节前流和节后返程流相对集中，区域间客流差异较大，预计私家车出行量可能逆势增长，届时环乌高速车流量较往常相比将大幅增大，气象预测春运期间气候条件偏差，需防范低温雨雾冰雪天气的不利影响。新疆维吾尔自治区公安厅交警总队高等级公路支队通过对辖区通行情况的认真分析研判和梳理，现向社会发布春运期间环乌高速“两公布一提示”内容，请广大交通参与者合理规划和选择出行路线、出行时间、出行方式，避开高峰时段和易拥堵路段，密切关注天气预报和路况信息，谨防冰雪雨雾等恶劣天气，守法规知礼让，安全文明出行。
流量预判
春节前和春节后，受探亲流、务工流、学生流以及冰雪旅游相互交织的影响，环乌高速将迎来客流出行高峰;
春节七天长，高速公路受小客车免收通行费影响，车流量明显增大，通行压力较大;
环乌高速各公安检查站、收费站、服务区加油站等容易出现缓行排队现象。
易堵路段
易拥堵、易起雾、易结冰等路段
G30连霍高速小乌段
1、燕南立交至南旅基地路段，前往乌鲁木齐南山、水西沟近郊冰雪旅游的人数增多，该路段车流量较大。
2、3551公里-3555公里、3583公里-3585公里路段易出现沙尘天气，能见度低，影响通行。
3、34公里-3512公里为大桥、转弯、桥隧相连的山区路段，车辆行驶至此处时，减速慢行。
注：盐湖服务区双向正常开放，加油站均可加油。
G30连霍高速乌奎段
1、西山立交桥至九鼎农贸市场路段(双向)车流量较大，小型车辆较多，容易造成车辆排队。(前往九鼎市场的车辆建议绕行仓房沟立交桥往库尔勒方向，驶入G216国道，走十井街出口，过苜蓿沟南路，到达九鼎市场。返回建议走仓房沟进入市区。)
2、3603公里-3617公里为长下坡路段，转弯较多。
3、西站立交桥附近、八钢立交桥附近易出现团雾，路面易打滑。
4、3656公里路段处吉祥南路检查站易形成拥堵点位(段)，其中每日17时至23时为高峰时段。一、二车道为小车车道，三、四车道为大车车道，请广大驾驶员各行其道，保持安全车距，有序通行。
5、3710公里至3719公里心连心化肥厂路段，易出现降雪、团雾天气，路面易结冰打滑。
6、3734公里至3736公里、3775公里至3780公里为分离式通行路段，注意提前变道，按规定车道行驶。
7、3806公里、3841公里为分离式车道路段，长江路立交桥3824公里、奎西立交桥3842公里为分离式车道的并道处。
8、3812公里-3809公里、3819公里为小气候频发路段，路面易结冰打滑。
注：三坪服务区、五工台服务区、石河子服务区、奎屯服务区双向均正常开放，均可加油。提醒广大驾驶人提前加满油料，避免出现排队加油的情况。
G7京新高速大乌段
1、2738公里至2743公里(幸福路口至大黄山服务区路段)易出现大雾天气。
2、2755公里至2763公里(南泉子至甘河子路段)易出现大雾、降雪天气。
3、2789公里至2771公里(天池桥至上户沟立交桥路段)易出现小气候、降雪、大雾及路面结冰情况。
4、2802公里至2810公里(准东立交桥至甘泉堡立交桥出高速匝道路段)易出现小气候、降雪、大雾情况。
注：阜康服务区、大黄山服务区双向正常开放，加油站正常加油。
东绕城高速
东绕城高速多为山区道路，冬季通行条件多变，甘沟收费站至延安路收费站沿途路段易起雾;石人子沟特大桥、葛家沟特大桥降雪后桥面易结冰;乌拉泊西立交桥沿途路段有横风，降雪后易出现风吹雪。
注：延安路服务区双向正常开放，双向无加油站;米东服务区南区正常开放、北区封闭施工，双向无加油站。
安全提示
1、进入冬季，天气多变，高支队辖区部分路段小气候多发频发，容易造成道路湿滑、结冰等现象，特别是桥梁、匝道等路段要小心谨慎，广大交通参与者出行前请密切关注天气预报和路况信息，如需了解环乌高速通行情况，可通过“新疆高速交警”微信公众号和抖音账号以及高德、百度等平台进行查询，或可直接拨打12122报警求助电话进行咨询。
2、高支队辖区各收费站、匝道出入口、服务区入口等车流量大时容易造成排队，提醒广大交通参与者要依次通行，必要时打开危险报警闪光灯提示后方车辆，不可随意穿插，严禁占用应急车道。
3、车行高速，各行其道;驶出高速、提前变道;出口位置、禁止变道;错过出口、前方调头。
4、长途行车，严禁疲劳驾驶，请保持足够的睡眠和旺盛的精力，行驶途中感到疲劳时，请及时驶入服务区或驶离高速进行休息。
5、春节期间为了您和他人的安全，严禁酒后驾车，请一定记得互相提醒：喝酒不开车、开车不喝酒。
6、在高速公路上发生轻微的刮擦事故时，快速拍照后将车辆移至不影响交通、安全地带，并拨打12122报警求助，谨记“车靠边、人撤离、即报警”!
7、高支队依托管辖路段沿线收费站的交通安全执法站启动爱心驿站，热情接待群众报警求助。
春节期间适合去旅游的地方有哪些
春节期间适合去旅游的地方有凤凰古城、丽江、乌镇、塞班岛、张家界等。
1、凤凰古城
凤凰古城，位于湖南省湘西土家族苗族自治州的西南部，土地总面积约10平方千米。2010年底约5万人口，由苗族、汉族、土家族等28个民族组成，为典型的少数民族聚居区。冬天的凤凰古城银装素裹，非常漂亮。
2、丽江
丽江，云南省地级市，位于云南省西北部，滇川藏三省区交界处，是国际知名旅游城市、古代“南方丝绸之路”和“茶马古道”的重要通道。春节的丽江，依然温暖如春，非常适合春节的时候去游玩。
3、乌镇
乌镇，位于浙江省嘉兴市桐乡，地处江浙沪“金三角”之地、杭嘉湖平原腹地，距杭州、苏州均为60公里，距上海106公里。属太湖流域水系，河流纵横交织，京杭大运河依镇而过。非常适合春节的时候去游玩。
4、塞班岛
塞班岛（Saipan）是北马里亚纳群岛联邦首府。塞班岛以富有变化的地形以及超高透明度的海水令潜水族们一展身手，被誉为世界第一潜水圣地。喜欢浪漫的游客可以尝试塞班岛著名的夕阳晚宴，晚霞满天的时刻搭乘游船出海，在塞班岛的夕阳下享受塞班美食。
5、张家界
张家界，原名“大庸市”，湖南省地级市。位于湖南西北部，澧水中上游，属武陵山区腹地。张家界因旅游建市，是中国最重要的旅游城市之一，是湘鄂渝黔革命根据地的发源地和中心区域。春节的时候去张家界，可以体验滑雪的乐趣。
中国的著名旅游景点都有哪些
国内有许多著名景点，今天小编就只挑选了其中的十个景点，看一看你去过几个吧？
1、九寨沟
九寨沟，更因水而美，因水而活，因水而神秀。水是九寨沟的主角，是九寨沟舞动的精灵，不论是静静流淌的小溪，还是汩汩流动的涌泉，不论是平静如镜的海子，还是热情奔放的飞瀑，都让人惊叹，让人欣喜。
2、黄山
黄山集名山之长：泰山之雄伟，华山之险峻，衡山之烟云，庐山之飞瀑，雁荡山之巧石，峨眉山之清凉。明代旅行家、地理学家，徐霞客两游黄山，赞叹说：“登黄山天下无山，观止矣！”又留“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。更有“天下第一奇山”之称。黄山可以说无峰不石，无石不松，无松不奇，并以奇松、怪石、云海、温泉四绝著称于世。其二湖，三瀑，十六泉，二十四溪相映争辉。春、夏、秋、冬四季景色各异。
3、桂林山水
桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。她地处广西壮族自治区东北部。秦始皇时置桂林、象、南海三郡，这是“桂林”名称的最早起源。桂林之山，平地拔起，千姿百态；漓江的水，蜿蜒曲折，明洁如镜；山多有洞，洞幽景奇，瑰丽壮观；洞中怪石，鬼斧神工，琳琅满目，于是形成了“山青、水秀、洞奇、石美”的桂林“四绝”。
4、杭州西湖
西湖四面环山湖中还有三个小岛，小瀛州﹑湖心亭﹑阮公墩。这苍翠的群山重重叠叠，连绵不断，恰似一条长龙飞向天边。西湖不但有连绵不断﹑重重叠叠的山，而且还有波平如镜﹑波光粼粼﹑清澈见底的湖泊。
5、苏州园林
有谓“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”。苏州素以园林美景享有盛名，这些园林可分为宅地园林，市郊园林和寺庙园林三大类。苏州园林多为宅地园林，由贵族、宦官、富商等所建，精致优雅。这些园林反映出历代园林的不同风格，同为中国园林艺术的代表作。
“上有天堂，下有苏杭”，苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大的程度由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。
6、北京故宫
故宫，又称紫禁城，是明、清两代的皇宫，为我国现存最大最完整的古建筑群。无与伦比的古代建筑杰作紫禁城占地72万多平方米，共有宫殿9000多间，都是木结构、黄琉璃瓦顶、青白石底座，饰以金碧辉煌的彩画。这些宫殿是沿着一条南北向中轴线排列，并向两旁展开，南北取直，左右对称。这条中轴线不仅贯穿在紫禁城内，而且南达永定门，北到鼓楼、钟楼，贯穿了整个城市，气魄宏伟，规划严整，极为壮观。建筑学家们认为故宫的设计与建筑，实在是一个无与伦比的杰作，它的平面布局，立体效果，以及形式上的雄伟、堂皇、庄严、和谐，都可以说是上罕见的。它标志着我们祖国悠久的文化传统，显示着五百多年前匠师们在建筑上的卓越成就。
7、泰山
泰山又名岱山、岱宗、岱岳、东岳、泰岳，位于山东省中部，隶属于泰安市，绵亘于泰安、济南、淄博三市之间，总面积24200公顷。主峰玉皇顶海拔1545米，气势雄伟磅礴，有“五岳之首”、“五岳之长”、“天下第一山”之称。
8、张家界
张家界石峰林立而又参差不齐、错落有致,置身在山谷间,群峰环抱状若迷宫,仰观诸峰如离弦的箭矢,直插云霄；山谷间有雾时,登临山顶,只见千峰悬浮,宛若仙境.自然的造化实在壮丽极了!幽深的沟壑、郁郁葱葱的树木以及清澈的湖泊、溪流,使得张家界看起来千姿百态,变幻莫测而又古朴而幽深,空灵而厚重.
9、长江三峡
长江三峡西起重庆奉节县白帝城，东至湖北宜昌市南津关，全长193千米，沿途两岸奇峰陡立、峭壁对峙，自西向东依次为瞿塘峡、巫峡、西陵峡。
10、长城
长城又称万里长城，是我国古代的军事性工程。国家文物局曾于2009年首次公布明长城调查数据，中国明朝长城总长度为8851.8千米。是世界十大奇迹之一。
小学生寒日记400字5篇
我到了在农村的外婆家我走进农家大院里，外婆在和别人说话，这时我看见一群小鸡在母鸡的带领下，散步到我周围，我见到那群活蹦乱跳的小鸡，真想捉一只来玩，于是，我大胆的走过去，手刚往前伸抓住小鸡的脚，以为大功告成，没想到母鸡却奋不顾身的向前一扑，的朝我手上一啄，啄得我都肿了一个包，真时气煞我也！突然，我看到一群正在抢食物的小鸡时，不禁计上心来。 我拿来一些米，来到鸡圈旁，我把米洒在地上，母鸡果然和小鸡走开了，我蹑手蹑脚的走到一只离母鸡最远的小鸡旁，瞅准时机，已迅雷不及掩耳之势，把那只小鸡抓起来，没想到小鸡的叫声使母鸡顾不得啄食，扇着翅膀飞了过来，我吸取经验，弃鸡而套，这可真是母子情深，害的我“抓鸡反蚀一把米”，而且手还疼得厉害，我看，母鸡最好还是少惹的好啊！表姐看见了在笑 暑已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我本想好好玩几天的，可是，家长逼着我学这学那，如果我不情愿，他们就问我是不是骄傲了，然后就莫名其妙的训我一顿，讲一大堆道理，还说是为我好，真不知道他们是怎麽想的。 早上我起床，先洗漱完毕。然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。学了三四个小时。 吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。 哎，一天就这样模模糊糊过去了。晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事？没有啊！我进入了梦想，我做梦都在写作业。 我期待的暑不是这样的！是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要！ 也许在家长们的眼里，暑是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑是放松的日子。 爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑，我做主。 暑已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我本想好好玩几天的，可是，家长逼着我学这学那，如果我不情愿，他们就问我是不是骄傲了，然后就莫名其妙的训我一顿，讲一大堆道理，还说是为我好，真不知道他们是怎麽想的。 早上我起床，先洗漱完毕。然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。学了三四个小时。 吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。 哎，一天就这样模模糊糊过去了。晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事？没有啊！我进入了梦想，我做梦都在写作业。 我期待的暑不是这样的！是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要！ 也许在家长们的眼里，暑是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑是放松的日子。 爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑，我做主。 那一夜我哭得悔恨，哭得伤心，哭得…… 到公园，公园里风景如画，令人陶醉，宽敞的喷水池里，碧波荡漾，漂亮的小石桥直通湖中的小亭子，有时小亭子里还有人下棋。 来到湖边, 爸爸给我们租了一艘电动船, 我们的船像木头一样飘浮在湖面上, 我把手伸进水里, 全身都觉得清清爽爽的, 妹妹也顽皮的扑腾着水花. 我手把着方向舵, 那小船在我手里就像驾驭着一匹小马似的, 轻快地驯顺地从亮晶晶的浪尖上跳跃首飞了起来. 突然一个急刹车, 原来船被鱼网缠住了, 爸爸急忙把船前进档换成后退档, 再把船轻轻左右摇摆, 过了一会儿, 船终于从网里逃出来了. 我们租船时间到了. 我们继续游玩, 来到蹦床前, 上面有许多小朋友兴奋的又蹦又跳, 活泼得像一只只小猴子. 我被吸引住了, 马上和妹妹爬上去和他们一起玩起来, 我们在上面蹦呀跳呀活像一只快乐的小白兔. 我又在里面认识了许多新朋友, 我们一起在像皇宫一样的房子里钻来钻去, 还骑了老虎、大象、马，玩过翘翘板。里面的东西我们玩遍了。 时间过的真快，一眨眼就到了下午，我们依依不舍的回家了。 爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑，我做主。 呆在家里做作业，不免觉得有些乏味，除了看看书或电视，陪着外公外婆打几副牌，寻开心。妈妈对我非常苛刻，时常在我耳边唠叨，定要让我复习语数英，说什么“马上毕业了，升初中还那么放松！”我只好乖乖认命，仅5天，就做完了作业的一半！惊人啊！我的暑虽吁了口气，但还是“闭门自习”的，唉，倒霉！ 游泳是我在夏日中必不可少的运动，在碧波里一个猛蹿，便会让那碧湛湛的、清凉的池水，凉便全身，浸透心田。虽说在游泳池里偶尔喝几口水，但在池里感觉还是很棒、很爽的！在炎热的夏，来几个狗爬式，几下蛙泳，有一种休闲时尚的感觉。 暑，平淡中也有自在，也有快乐。无聊而快乐的生活啊！呵呵。 5. 暑里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。暑以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起？妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢？ 我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。一会儿工夫，就见她全身大汗。我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。 一个星期后，妈妈站上台称。她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢！”“耶！减肥成功！”我欢呼道。 原来只要能坚持，减肥一定也会成功。 6. 今天去吃肯德基了。一进去，我们一家三口立即分了工，爸爸去订餐，我和妈妈去找座位。好不容易找了个座位坐了下来，趁爸爸还没来，我又打量了一下肯得基店堂：大厅很宽敞，桌椅整洁漂亮，设施齐全，四周的墙壁上画满了儿童卡通画和肯得基宣传画，有清凉的饮料、酥焦的薯条、香喷喷的汉堡包、色香味具全的大鸡腿，看着画上的食物，我馋得直流口水。“可以吃了！”随着我的一声欢叫，爸爸端着满满一托盘食物走来了。爸爸给我买了儿童套餐，我往餐盘里一看，哇！儿童套餐原来还送玩具呢！一个小巧玲珑的肯得基小人正在翻油桶，可每次他都运气不好，总是一头栽进桶里去！看着他那滑稽的样子，我不由得“咯咯”地笑出声来！“洋洋，你要是不饿，我们可要全吃了！”妈妈故意逗我，只见她拿起汉堡包大大地咬了一口，我一看急了，左手抓起大鸡腿，右手拿起汉堡包，也啊呜啊呜地吃起来，不一会儿，一套儿童套餐就被我“报销”了！ 走出肯德基店门，肯德基的美味还在我嘴里回味。我心中一直在想，其实国外真的有很多好的东西值得我们学习。 7. 今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。 忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧！接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。 我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是“偷鸡不成，反失把米”。结果我就这样湿漉漉地回家了。 平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。 8. 长长的路的尽头是一片满是星星的夜空。 长长的世界的旅程充满太多物质的诱惑。说不清对你承诺的一切还有多少没有实现过。 不愿放开手，不愿让你走，不愿眼睁睁的看你走出我的生活。 ------------CHEER 华丽的冒险 今天早上醒来清晰的记得自己的梦里，有CHEER的脸。整个梦里全是逃命后来LOG站在窗口前拉着我的手，对着我说，没事。跳下去。有我在。你的生命如同我的一样重要。这句话直到我醒来都还在我脑海里挥之不去。我想我肯定是很想念她了。亲爱的，快快回来。 刚刚看完一部短片《寻找黄金时代》是一部王小波先生的记录片吧。其实挺无聊的，整整27分钟不断的在追叙这个作家的过去。我大概感兴趣的内容就是其中有太多的来自于王小波本人的录影和他的作品。说起这个短片的由来有点好玩，今天去了两个书店，在第二家书店的时候，看了一个下午，腰都直掉了。准备走了，工作人员说有碟子可以免费赠送给你。不过是电脑碟，出于贪小便宜的心理，想的反正我家有电脑，就去看了是什么碟。碟到很多最后只淘出来这么一张有兴趣的。说起来也算没有白费我站在那里腰酸背疼的看了一个下午的书。总是有收获的嘛。 9. 暑已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我本想好好玩几天的，可是，家长逼着我学这学那，如果我不情愿，他们就问我是不是骄傲了，然后就莫名其妙的训我一顿，讲一大堆道理，还说是为我好，真不知道他们是怎麽想的。 早上我起床，先洗漱完毕。然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。学了三四个小时。 吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。 哎，一天就这样模模糊糊过去了。晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事？没有啊！我进入了梦想，我做梦都在写作业。 我期待的暑不是这样的！是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要！ 也许在家长们的眼里，暑是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑是放松的日子。 爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑，我做主。 10. 暑的一天，在爸爸、妈妈的陪同下，我走进体育馆的大门，我仿佛置身于一个奇妙无比的世界里：喷水池前，两盆大月季傲然怒放，数百朵小月季环绕簇拥，争气斗艳，真是好一派佳景呵，东边的鲜花白似飘雪，西面的鲜花金黄如金，阳光之下，黄白交映，分外清馨宜人，喷水池傍边，还开满了雅洒脱，多姿华丽的俏月季，枝头低下来，好像一个脸红的少女。还沉静在遐想中我，突然，听见一声“嘟嘟，快过来呀”，我吓了一大跳，原来是妈妈在叫我，我风一样地跑了过去，妈妈给我报了暑补习班，有奥数、作文和主持人，我开心极了，因为我最喜欢的就是这些，只是报主持人课的老师没有回来，所以没有上，多少有些遗憾。 不管刮风下雨，还是身体有些不舒服，我都坚持上课，说实话，虽然这个暑比较辛苦，学习任务比较重，但是苦中有乐，在爸爸、妈妈的鼓励和陪同下，在老师们辛勤的培养下，我逐步攀登知识的智慧宝塔，在智慧的世界里散步，饮着智慧仙泉，品尝智慧之果…… 11. 今天我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼球。 仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。 我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了！” 蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。 我们的目标是什么？我们是怎么样完成这些目标的？蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标！ 生活常给人以启示，然而，生活却不会主动把"启示"送上门。生活按照它自己的模样和规律进行着，每个人都有权利从它那里获得启示。它给每个人以机会，而问题在于我们自己能不能从中去发现"启示"。勤于思索的人，在某种意义上，就是在辛勤寻找启示的人------带着悬而未决的问题去找，怀着种种疑团去找。思索生活本身，思索生活中的种种现象，你才会受到生活的馈赠。 12. 在我们的身边，也曾经有一些小事或正在发生：同学们因为作业多而长吁短叹；因为成绩不好而怨天尤人；两名学生为了一个荣誉而争得不可开交；吃饭插队引起众怒…… 这些现象，有的我们曾听说过，有的亲眼见到过，更有的在我们自己身上发生过。面对这些，我可以把它归结于一种原因，即“内心不宁静”。试想，如果我们以宁静的心态去面对每一天，用微笑面对每件事，心中不会再有愤懑与急促，而是坦然与幸福，这正是“不以物喜，不以己悲”的和谐。 售货员收了，她吸取了教训；车主们到咖啡厅商议了赔付事宜，佩服对方的理智成了朋友；仇恨的双方相约恳谈，却发现是一场误会…… 我们耐心认真地写了作业，全对；我们努力了，有进步了，便不后悔；大家投了票，虽然只有一个优秀，在我们心中有两个；排好了队，一会子便到了你。 于是，人们见了面都有舒心的微笑，朋友，哪儿都有。一个近乎理想的和谐社会，悄然地建立了起来！ 13. 暑，夏天，红。我喜欢夏天的红，红色象征着火热，阳光下，灿烂的心情仿佛只有红色可以映衬。这个季节，火红、粉红、橘红，不同的颜色，相融在一块布艺上，也为它增添了一份时尚的美感。我喜欢红色，因为我心里总有一团火在燃烧，我热爱生活，热爱身边的每一个人，也总喜欢帮助需要帮助的人。外向且很容易满足的我，经常为自己有了一点点小进步而欣喜万分；会为自己的一个小愿望得到了满足而感激万分；伤心难过也只是几分钟的事。不管在学校还是在家里所有的一切都给我一种暖暖的感觉。对我来说，生活中没有过不去的坎，所以我每天都很快乐，心情像红色的火焰始终在欢乐的跳跃着。 14. 在暑里，我看了《疯狂的石头》。里面有一段情节深深的映在我的脑海中，至今还记忆犹新。 有一个提着皮箱的人，刚下飞机在路边等车。突然一个人冲过来蒙住他的眼睛，问道：“猜猜我是谁？有三次机会，想好后再回答。”被蒙住眼睛的人说：“先生，我想你大概是认错人了。”“还有两次机会。”被蒙住眼睛的人想：这个声音这么的陌生，他肯定认错人了。被蒙住眼睛的人放下皮箱，与此同时，有一个过来提走皮箱，拦了一辆的士走了。被蒙住眼睛的人说：“先生，你真的认错人了，请你把手拿开。”“好的，我放开，你不能偷看。”放开手的那一瞬间，蒙住他眼睛的人不见了。他正要提皮箱，这时才发现皮箱不见了。 在日常生活中，有时一个很随意的动作，性质居然是大相径庭，一个是为了窃取东西，一个是为了保护幼小的心灵。这使我懂得了：我们的世界并不尽善尽美，正义有时也未必完全理性，邪恶有时也未必不能情有可原。谎言有时会骗人骗己，谎言有时也很美丽。 15. 听听新闻，看看报纸，那些耸人听闻的事情并不鲜见。有的贪污官员本来是两袖清风，因为自己的贪念，他们将自己推入了深渊；有的不良少年本来是品学兼优，却也因为经不住花花世界的诱惑，而一步步走向堕落。而他们，本来都不想这样的，只是因为一念之差，因为在一瞬间失去了管束自己的毅力，而断送了自己的前途。 回想我们学过的课文《许仲平义不苟取》，我们也能感觉到，一念之差，对人的影响是巨大的。许仲平“暑中过河阳，渴甚”，面对“道有梨”的诱惑和“众人争取啖（吃）之”的影响，居然能“独危坐树下自若”，仿佛丝毫不为所动。难道他不想在骄阳下吃个梨解解渴吗？难道他不吃也不会难受吗？不，都不是。他可能一次一次的与自己做心理斗争，可能几次想伸手去摘梨却又缩了回来，几次有了这样的“一念”，却没有造成“差错”，只因为“梨无主，吾心独无主乎？” 所以，在错误发生之前，我们就应该管好自己，不让一念之差使自己受伤——多想想“吾心有主”吧！ 16. 泰戈尔曾说：“蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。”当我们与他人是互利关系的时候，双方都应提出感谢。地球无私的为我们提供住所，让我们孤独的心有个家；地球热忱的为我们提供能量，让我们饥饿的胃快乐起来。我们以高速度的发展回报以地球，让那颗付出的心得以收获。 朋友、家人和身后的每一个人都是支持的力量，自信的后盾。他们毫无怨言的用爱温暖着我们成长的心，用行动鼓励着我们稚嫩的心。“谁给我一滴水，我便回报他整个大海。”这是华梅所说的名言。正与中国的老话“滴水之恩，当涌泉相报。”遥相呼应。如果，在你遇到困难的时候，你身后的人伸出援助之手帮你一把，你应该以十倍的感激去帮助他。 你可知道，每一株花每一棵草都是一颗颗稚嫩的心灵。当你残忍的扼杀了这些渴望生存的心灵的时候，你的心难道不在滴血吗？可是如果你拯救了这些心灵，你是否敢到愉悦呢？侵犯他人的生命权，上帝是要惩罚你的！ 所以，当你心存感恩的心去拥抱整个世界，当你心存感激的心去报答整个世界的时候，人间真谛就在你的身边。 17. 今天去舅舅家。几年前，我在舅舅家什么都不怕，要吃要玩无拘无束。而现在，他们虽然热情，却少了份纯情，多了份隔阂，客气得把我当成了外人。我也只能正正经经地说话，正正经经地吃饭，正正经经地看电视。突然怀念那没大没小毫无顾忌的大呼小叫，怀念那挑肥拣瘦狼吞虎咽的吃东吃西，更怀念那横七竖八没规没矩地躺在床上不停地更换电道……他们让我别拘束，但我儿时的心态却一去不复返了。 我开始感叹童年不再，叹息童年时的天真与单纯不再，叹息拥有时不懂得珍惜……抱着玩具徘徊在儿时曾留下欢笑的地方，呆呆地沉浸在童年的回忆中不愿醒来。 18. 暑要结束了。有了开始，当然就有结束。开学了，我就又升了一个年级了，初3了，时光飞逝，光阴如梭啊……我们总是要成长，慢慢一步一步地走。又和老师同学在一起了，真好。 开学了，我要学习更多的东西，更多地认识这个世界，更好地认识这个社会，一切既有趣又好玩，但是同时有好多作业，好多看不完的书。但是上学还是很好的，喜欢开学，喜欢在学校和同学们一起学习，一起玩…… 知了也睡了，安静地睡了，忙碌之余，感受这宁静的夏天，这迷人的夏夜，享受快乐而简单的暑生活，享受着，享受着……回忆着，回忆着…… 学陶艺 暑里的一天，我和爸爸妈妈去虹桥花市买花。偶然间，我们看到一个学掏艺的地方，那里可美丽了，有各种各样陶瓷做出来的东西，有茶壶，有杯子，有花瓶，有葫芦，还有笔筒等。他们的颜色可好看了，有红的，有黄的，有半蓝的…… 我觉得很有趣，所以就在那里学陶艺，那里学的人很多，买的人却很少。因为大家都想学会陶艺，可以把作品放在家里做装饰，还有，自己做的比人家做的更有意义。我在那里学得很开心，我一共分四次做，第一次做泥条，第二次做泥板，第三次用机器做，第四次上色。上完色，那里的人就会帮你拿到窑里去烧，烧完以后你就可以把自己的作品带回家了。 我一共做了四样东西，第一次，我去做了两样东西，一样是香烟缸，一样是篮子。 我先做香烟缸，香烟缸非常简单，只要先拿出泥板拍，再拿出一快泥，用泥板拍把泥打成一块泥板，再在泥板上刻出各种图形，做香烟缸的底。我刻了一个爱心做底，还要在底上涂一圈泥浆，再搓几根泥条围在底的上面，在泥条中间也要涂一点泥浆，涂泥浆的作用就是要让泥条固定住，不让它掉下来。再搓一根短短的泥条粘在爱心的旁边，里面套上一个小圈圈，这就是我做的香烟缸了。 第二样我做的是一个篮子，篮子的做法和香烟缸差不多。 第三样我做的是一个小杯子，杯子就有点难度了。首先要打一块长方形的泥板来做杯子的身体，还要用尺和刀把泥板割成一块长方形。再打一快泥板，用圆规划一个圆做杯子的底。但是用圆规的时候，圆规有一个固定的针会在杯子底的当中留下一个小窟窿，但是没关系，只要用一点点的泥补上去就没事了。涂一点点泥浆在底的四周，再把泥板围上去，把多出来的地方切割掉，再用泥浆把两头连接起来。这样，杯子的身体就做好了，然后再搓一根泥条，把它一分为二，再把它们的身体粘在一起，再将它们的头和尾巴都涂上泥浆，然后再把它们贴在杯子上面，这就是杯子的把手。我再给杯子做了一个盖子，我还在盖子上做了一个小兔子，小兔子很可爱。这就是我做的小杯子。 第四样我用机器做了一个小陶罐，首先我拿了一块泥，用线把它切割成一块块的，浇上水，揉一下，使这块泥变得软一点，再把它放到机器上，把机器开关打开，转盘转了起来，我用双手捂着泥，用两个大拇指放到泥的中心，在它中心挖出一个口子来，并且用力往下压。做着做着，口子挖好了，我再把它的底用力往下收，我还给这个瓶子做了一个喇叭口。可是，一不小心，我把喇叭口做坏了，我就把喇叭口给拿掉，扔进水里。虽然口子做坏了，可是我不灰心，继续做，我给小陶罐做了一个小口子。 最后一次，我给小作品上颜色，我给香烟缸涂上了**，给小蓝子涂上了红色和**，给小杯子涂上了半蓝色，我还给小陶罐涂上了蓝色。我非常喜欢我的小作品，它们非常可爱，我把香烟缸送给了爸爸，把小陶罐送给了妈妈，妈妈很高兴，夸我是一个聪明的小孩子，妈妈用小陶罐装棉花棒，每次洗完澡，就不用到小盒子里去拿棉花棒了。 星期天的早晨，我起了个早床，漫步荔城街头，去领略都市早晨的怡人景色。 走在街上，我眺望东方，看到一缕缕霞光透过薄薄的云层，洒向大地，洒在人们的脸上，给每一个人的头发镀上一层金辉，好像朝霞要赐给每一个人一顶桂冠。同时，我感受到早晨的清爽，耳边没有喧嚣的吵闹声，没有汽车喇叭的嘀哒声，只有晨风在我耳边低唱，替我吹理着有点散乱的头发。 晨跑的人们在尽情享受着大自然恩赐的天然美景，他们悠闲地跑着。看到这样的场景，我也由衷的向往，情不自禁地加入了晨跑的队伍。跑着跑着，眼前出现一道“亮丽景观”，在路边的一个广场，有几十个穿着红色衣服的老阿姨，手持花扇，面带笑容，摆手扭腰，在晨风中翩翩起舞，看上去她们很开心。驻足观看的人群，有的也为之动“武”，看来她们也想身入其“境”。 早晨，多少人想往的时光，清新的空气，美丽的景色，悠闲的心境，我深深地为之动情，油然想起老师教过的一句话：一日之计在于晨。我想，以后每个周日的早晨都要起得早，出去逛逛，融入环境，融入社会，从早晨走向美好明天。 暑要结束了。有了开始，当然就有结束。开学了，我就又升了一个年级了，初3了，时光飞逝，光阴如梭啊……我们总是要成长，慢慢一步一步地走。又和老师同学在一起了，真好。 开学了，我要学习更多的东西，更多地认识这个世界，更好地认识这个社会，一切既有趣又好玩，但是同时有好多作业，好多看不完的书。但是上学还是很好的，喜欢开学，喜欢在学校和同学们一起学习，一起玩…… 知了也睡了，安静地睡了，忙碌之余，感受这宁静的夏天，这迷人的夏夜，享受快乐而简单的暑生活，享受着，享受着……
雪花让这里风景更美600字
你见过雪吗？对于一个没见过雪的人来说，心里面的雪是纯白无霞的，它是美丽纯洁的，一片片的雪花飘落，给地球添了一份美丽，白茫茫一片，每一片颜色被雪花染上了白色。
望见那美丽的雪花飘飘悠悠的落下，像是仙女在撒花的美丽场景，大地被雪花覆盖住了，那一片片白茫茫的田野村庄衔接着天空，雾气飘飘，以看不清远处的村庄树木，只见周围纯白一片，如同仙境一般，显得十分宁静、舒适、冰凉。
雪花把水给冻结了，坚硬的冰层，使人可以站立在上面滑雪，溜冰，给人们增添了许多乐趣；雪花飘飘欲仙，美丽冻人，雪花的形状极多，每片雪花都是一幅极其精美的图案，连许多艺术家都赞叹不止。雪花大都是六角形的，这是因为雪花属于六方晶系。云中雪花"胚胎"的小冰晶，主要有两种形状。一种呈六棱体状，长而细，叫柱晶，但有时它的两端是尖的，样子像一根针，叫针晶。另一种则呈六角形的薄片状，就像从六棱铅笔上切下来的薄片那样，叫片晶。
市场部商务年度工作报告
1.市场部商务年度工作报告
很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：
一、20xx年工作中的三大关键词：
1、主动提升自己的市场悟性
对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。
2、保证足够的时间在工作上
20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果，但是我相信投入肯定有回报。
3、健康平和的心态
虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班；优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。
回顾自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研；参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有到达精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然xx年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会透过努力会有效改观。
二、对市场部的工作推荐：
建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：
1、缺乏足够的高层的支持：
虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在20xx年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：
没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。
3、对促销方案/营销缺乏检核监督权：
再好的没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。
另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥：
1、团队绩效徘徊不前。
2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低。
3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向。
4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。
结合自己看到的问题对20xx年市场部的推荐：
1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力。
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确。
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能；另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝大空、面前谄媚背后陷害等小人行为。
4、提高市场部的激励措施。
此刻市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，务必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。
5、适时推进项目组工作模式。
市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此推荐以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过。
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习，体验一线操作实务。
只有了解了一线操作，把握了市场的动脉，策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员纳并发挥效应，务必首先了解市场一线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数。
以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20xx肯定会取得新的成绩。
2.市场部商务年度工作报告
2021年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把2022年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结
xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面；制定了详细的全国营销中心、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作、团队文化等，由于公司销售人员招聘在xx月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建设的百分之二十。
市场拓展方面；市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量xx余次，其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个（片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元），剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元，x元，x元。
销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：
1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，2021年度必须加强。
改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下：2021年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作进行市场推进，当天未完成目标次日加倍，连续一周未完成目标的赞助xx元成长基金。
3、个人气质和素质有待提高。
改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。
二、2022年工作总体
在明年的工作中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。
2022年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.市场部商务年度工作报告
一名合格的市场部经理在思考现有问题的基础上更应该跳出传统的思维局限，为了在今后的工作中开辟一个新的市场来进行相应的规划，我针对这段时间市场部的工作进行了一个总结。
一、市场部经理的工作职责
我主要是根据公司制定的战略方针来制定更为详细的市场规划，当然其中比较复杂的是市场规划需要大量的市场数据进行分析，只有经过亲自去进行调查并分析以后才能够得出切实有效的数据以供我们使用，其中由于我们市场部相当于是市场攻坚的前锋一般，因此我们的工作出现差错的话很可能会间接影响到其他部门的业绩，在进行市场分析的时候不能够盲目迷信于网络上面的大数据，虽然上面的数据都是真实且比我们公司更为详细的，但是不管怎么说几年前的数据除了提供参考意见以外对部分产业近年的市场调查帮助不是很大。
二、市场部工作中取得的成就
值得肯定的是关于市场调查这方面的前期准备工作还是做得不错的，在大量的事实依据之中我们很快就制定了好几份方案并提供给公司领导进行筛选，最终方案确定下来以后我们便开始坐镇中心开始了对市场的攻坚工作，事实上虽然饱和的市场可以提供给我们的利润并不算很多，但是由于我们的产品对大部分人来说都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么说公司都不会出现财政赤字方面的可能性。
三、市场部工作中的缺陷与困难
一个是与其他几家大型企业的竞争中显得我方的市场十分被动，也可能是在进行市场分析的时候思维固定在以往的经验之中的缘故，最终得出的结论除了让公司的业绩略有提升以外根本就没有达到方案中的预期效果，这也将意味着如果不能够尽快在这方面进行改进的话将很难在以后的工作中占得先机，所幸的是公司的销售团队在今年的工作中发挥超常弥补了市场部这边的不足。
不管怎么说无法达到预期的目标也是我们市场部在工作中的失职之处，因此在以后的工作中要么就根据现实情况制定切实可行的业绩指标，要么就提升自己的能力达到能够完成相应任务的标准，决不能够在市场部之中出现任何不以事实依据为判断方针的方案。
4.市场部商务年度工作报告
我于XX年进进市场部，并于XX年被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为展开工作。前期就是通过我们打出往的每个电话，来寻觅意向客户。为建立信任的关系，与每一个客户进行交换、沟通。让其从心底感觉到我们不管什么时候都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定往做，我们能调和的尽可能往做”的原则来展开工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不但满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。获得下次合作的机会。就像春节前后，我部分员工将工作衔接的非常好，丝绝不受外界因素的干扰，就可以做到处在某个特殊阶段就可以做好这一阶段的事情，不论是客户追踪还是服务，仍然能够坚持专心、用品质往做。20xx年的工作及任务已确定。所有的都已落实，严格依照以内的事情往做这是必定的。相信即使是在以后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对做人和做事的理解中收获最多的一年。
过往的已过往。每年都是一个新的出发点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，不管是在专业知识方面，还是在营销策略方面，取多样化情势，多找书籍，多看，多学。开辟视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交换相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每一个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的进程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、往年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每一个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来不管是做甚么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争剧烈的社会，我们每一个人都要学会如何生存？不论做甚么。具有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清楚的，定位是正确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调剂自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的进程中尽我们个人的微薄之力。
回首过往，我们热忱弥漫；展看未来，我们意气风发。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而自豪；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪！
5.市场部商务年度工作报告
20xx年马上就要过去了，回顾这一年的工作，有成绩，也有不足，我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和管理质量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们审核。
一、数据回顾
截止20xx年12月20日签订合同138份，合同总额677.6万元，完成全年任务2500万元的93%，其中：
1.环评项目113个，合同额415万元，与去年同期相比增加45万元。环评项目中报告书18个，合同额196.8万元，报告表(登记表)95个，合同额218.2万元，与去年同期相别报告书减少4个。
2.职评项目15个，合同额236.6万元，职评项目中预评价项目6个，合同额84.4万元，控制效果评价项目3个，合同额54万元，现状评价预评价项目6个，合同额98.2万元，与去年同期相别增加181.55万。
3.职业卫生检测项目15个，合同额236.6万元，环境监测项目15个，合同额236.6万元，环境验收代办项目15个，合同额236.6万元，可行性研究报告编制项目15个，合同额236.6万元，环境应急预案项目15个，合同额236.6万元。
4.安全标准化项目15个，合同额236.6万元，安全隐患排查项目15个，合同额236.6万元。
5.能评项目1个，合同额8万元，与去年同期相比-13.1。
6.房估测绘项目9个，合同额41.8万元，与去年同期相比-6.8万。
20xx年合作项目14个，合同额115万元，占公司合同总额的16.9%。
20xx年参加投标项目15个，其中中标个，中标率%，中标合同额236.6万元。
20xx年获取项目信息149个，有效跟踪141个，签订合同138个，签约率为92%。
截止20xx年12月20日合同履约率为82%，项目逾期率为18%，与去年同期相比降低了30个百分点。在项目启动后，因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函(延期回复函)8份。
二、突出成绩
作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有凝聚力，我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成，但是市场部的努力大家是看得见的。
1、20xx年4月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在一定程度上节省了项目成本，拉近了与分公司地区相关部门的距离，有利于分公司地区市场开拓。
2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目，法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约，在甘泉堡工业区投资建设大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开发区(头屯河区)发展的重要里程碑，该项目的职业病危害预评价和控制效果评价工作由我公司承担完成，总合同额76.8万元，是我公司职评业务领域的.标志性项目。
3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区(头区)安监局成为安全标准化工作职评推荐单位。
4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检，完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围，延续办理了HSE准入和单项准入。
5、在公司OA系统发起项目流程164个，同时完善项目预警制度，提高工作效率和项目履约率，对资料不全及其他原因造成暂停(延期)的项目实施客户回函的制度，(例如吐哈石油配液站项目，因项目资料不全客户发了暂停回复函，为刘总和客户申辩时提供有力依据)加强了与客户的沟通，提升项目负责人对责任的认知度，在项目逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉，为尾款回收打好基础。
6、在和田分公司和市场部的共同努力下，在公司领导的大力支持下，签订了和田北京工业园的规划环评项目，在公司环评业务领域有一定突破。
7、在新疆农科院居民棚户区改造项目建设安置区房屋建设招标工作中，市场部协同 房估部参加招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度项目招标中标，签订了框架协议，赢得新捷燃气加气站的项目优先权。
8、市场部是公司的龙头部门，在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关怀下，市场部的人员在成长、在壮大，市场部团队建设方面取得一定成绩，我们取记工作日志、自定市场开拓(批准后执行)的管理形式，逐步提高个人业务能力的同时加强团队协作，市场部人员遇到问题解决问题的能力得到提高。
三、突出问题和解决办法
市场部在这半年来也出现不少问题，有客观的，也有主观的。
1、半年的经济指标没有完成，这是市场部的责任。在20xx年要制定切实可行的市场开拓，增加市场开发投入，加大市场开拓力度，脚踏实地积极维护老市场、开拓新市场。
2、环评项目减少，在公司总合同额里份额降低，同时环评报告书项目减少，大部分环评项目为低额的报告表项目，缺少高额的报告书项目，缺乏标志性项目。职评行业现处于启动阶段，在公司总合同额里的份额上升，这是个好的趋势，但是折射出市场部开展工作不均衡，在市场开拓时要注意细分环评市场，进军高端环评市场，做市场的深度，尤其是中石油、兵团等大客户市场。而针对职评市场特点，我们下阶段应做市场的广度，扩大职评市场覆盖面，抓紧时间到未进入的地区安监局做备案，在备案过的地区加大客户拜访的频率和市场调查、项目跟踪，同时还要兼顾能评和房估测绘市场。
3、有些老市场丢失，例如广汇市场，因为工作做得不细致导致大客户丢失，在招标工作中出现失误，对此要总结经验教训，认真对待每一次大客户的招标工作，认真研究招标文件、编制投标书，分析竞标同业的情况。对丢失的市场寻找时机和，承认错误，作出补救措施。
4、市场部人员还存在责任心不强、没有把精力扑在工作上的问题，公司的业务范围在增加，但市场部人员的专业技术水平没有跟上要求，特别是普遍存在执行力差的问题：领导安排的工作进行的不及时，汇报的不及时不到位，自己解决不了的困难搁置下来，没有完全依靠团队的力量，下阶段要加大市场部的考核力度，划分市场片区负责人，引进市场开发人才、引入市场奖励和竞争机制，完善责权利的分配，加快分公司的建立，树立“找项目是职责”的职业操守。不断地给市场部人员心理压力和工作危机感，从而使得市场部人员工作学习的主动性不断增强。“居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
根据国家对行业的相关政策及导向，结合半年来对市场的观察及分析，我认为新疆环评市场潜力巨大，前景依然可观，但市场竞争日趋激烈，以价格竞争为主;某些地区对于本土环评企业实行地方保护主义，需要我们细分市场，开拓进军环评高端市场。职评项目正在发展初期有很大市场空间，需要我们占领市场，为后期职评市场快速上升打下良好基础。尊敬的领导、同事们，在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成绩还不理想，作为市场部经理，我深感到市场部的责任，在明年的工作中力争做好以下三点：第一点，在市场开拓工作中，把20xx年里做的比较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与客户的业务联系，掌握好第一手资料，加大市场开拓力度;第二点，在项目管理方面，做好OA下发、项目统计、合同归档，遇到问题及时解决，第三点，在团队建设工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。
暑去哪里旅游比较好
暑去纳木错，年则宝玉或者双廊旅游比较好。
世界那么大，天气再热也要去看看！即使温度已经升高，但是在这些地方，美景还是大大的有的！暑去哪里旅游最好呢？暑在中国这些地方最好玩！别说我没告诉你哦！
1、纳木错
纳木错这个地方由于海拔比较高，夏天去气温相对会舒服一些，还可以看到纳木湖上冰雪峰顶的念青唐古拉山，绝对是视觉上的冲击，风景超级棒!湖面像大海一样辽阔，玛尼堆连成的轨迹，摇曳的五彩经幡，谁也无法抗拒纳木错的美丽！
在这里，无比真实的云彩蔓延在碧绿色的湖水上，经幡寄托着藏民们对于天神的前程!如果你站在纳木错湖边，一定会被这世界上最高最美的神湖所震撼，仿佛来到了一个蓝色的世界，由浅入深的蓝色似乎包容了世界上的一切！
2、年则宝玉
年则宝玉人少，环境清幽，自然景观非常美丽，花卉，湖泊，雪山一样不差！这里就是年则宝玉！
不熟悉的小伙伴可能会觉得这个景区名字十分古怪，但是这里正在被游人发掘出来，年则宝玉属于青海藏区，游客可以和当地的藏民一样去体验转山转湖。这里的仙女湖和妖女湖最有名。湖面像镜子一样倒映着神山，想要拍摄风光大片可以选择这里！
3、双廊
双廊一直都是文艺小资范青年的热衷目的地，和丽江，西塘不一样，双廊因为在大理的郊区，更加安静，而且在七月剩下时节也不会超过30°，因此成为了非常值得观光的避暑胜地。
双廊的小渔村拥有很多特色客栈，来到这里你可以选择一个湖景房，看着洱海静候日落，远离都市的喧嚣，感受一下慢节奏的生活!
如果时间充裕的话可以游览一下周边的几个小岛，南诏风情岛绿树成荫，小普陀佛教氛围浓厚，玉几岛民俗特色显明。每一次抵达都将会是一番全新的体验。
12月份最美的旅行目的地，12月最适合去哪旅游
12月就是真正的冬天了，冬天最有特色的就是雪了，可以选择去北方看雪，滑雪，看冰雕，北京和哈尔滨就是不错的选择。当然，如果冬天北方太冷，也可以选择到南方过冬，泡温泉，赏冬梅，其中三亚、广东也可以考虑。接下来看一些具体的介绍：
1、北京看雪：故宫
冬天可以看被冰雪覆盖的故宫，红墙金瓦配上皑皑白雪，更显宫廷韵味。在故宫里漫步，每走一步都伴着沙沙的雪声，品味着一份宁静祥和，或者选一处亭子，看着大雪在空中洋洋洒洒，这就是清宫剧里的情景。
2、哈尔滨冰雪大世界
冰雪大世界，是哈尔滨必去的景点之一，规模大、冰雪艺术景观多、冰雪项目全、夜晚景色美、活动精彩，堪称“冰雪迪斯尼乐园”。进去以后门票要留着，里面所有项目都需要用到门票，可以体验冰滑梯、雪地摩托、滑圈、滑雪等。
3、九寨沟
冬季的九寨沟温度在10℃到-5℃之间，不算寒冷，但一派冬日气氛，从低纬度到高纬度，面貌各自不同。低纬度景点依然有水可看，不同海拔的各个海子由于高度及水底沉积物不同，展现出不同的季节景观。
4、云南无量山樱花谷
阵阵的寒风让人们更想念温暖，想找一个地方给身心好好放个，美丽的云南便是一种可以寄放心灵的温暖选择。云南大理南涧县无量山樱花谷，位于大理州南涧县无量山镇无量山国家级自然保护区。每年12月，无量山的冬樱花开放，构成一幅迷人仙境。
5、海南三亚
如果12月你想找个地方看海，下海游泳，那三亚会是个不错的选择。12月的三亚天气早已过了雨季，建议早上一起来去沐浴阳光，到了中午和下午四五点左右下海游泳，12月的海南早晚温差比较大，白天可以穿短袖，记得带上外套。
